【新規上場】イノベーション 2016/12/07

イノベーションは、法人営業を、認知、見込み顧客情報入手、見込み顧客の育成、提案・クロージング、アップセル・クロスセルの5段階に分解。認知、見込み顧客の情報入手を支援する「オンラインマーケティング事業」。見込み顧客の育成、提案・クロージング、アップセル・クロスセルを支援する「セールスクラウド事業」を展開している。

新規上場概要

事業

 【オンラインメディア事業】
勤怠管理システムや会計システムなど法人向けIT製品の比較・資料請求サイトである「ITトレンド」、研修・人事・採用・給与計算など法人向けアウトソーシングサービスの比較・資料請求サイト「BIZトレンド」を運営している。

顧客はIT製品やアウトソーシングサービスをサイトに掲載できる。掲載企業は初回掲載時の初期費用のみで製品数やサービス数にかかわらず掲載が可能で、資料請求1件毎の成果報酬課金となっている。

【セールスクラウド事業】
法人営業に特化した見込み顧客情報管理やコミュニケーションなど必要な業務を自動化するツールである「List Finder」の提供やオンライン商談サービス「bellFace」の代理販売、Webサイトへの集客施策などに関するコンサルティングサービスを提供している。

「List Finder」では、企業や過去に名刺交換や自社セミナーに参加した人が、自社Webサイトのどのページを閲覧しているのかなど行動履歴を把握できる。

経営戦略

2016年3月までを成長準備期。2016年4月から2019年3月までを投資と拡大期とする成長加速期と位置づけている。見込み顧客の行動履歴などデジタル情報の蓄積を、個人情報を特定しない形式でビッグデータ化。事業内容の多角化や新規事業に活用する。

調達資金は業容拡大のための人材採用費や販売促進にかかる費用、知名度向上のための広告宣伝日など運転資金に充当する。

イノベーションの業績推移